国产羽绒服最高7000元羽绒服为何越卖越贵?
时间: 2024-04-03 08:44:00 | 作者: 拉链辅料配件
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对于消费者而言,一个人吃掉50元的麻辣烫就算有点贵。一件羽绒服超过1000元,也是有点贵。
因为消费者的参照物不一样,以前人们吃一顿麻辣烫也就一二十元,现在随便拿点东西就要四五十,这就是贵。羽绒服也同样如此,以前人们买一件感觉也就三四百元,现在随便一件就要一千多,最贵的国产羽绒服已达到了7000元的价格。
7000元对于高收入群体来说不算得上什么,可能还没有你的一件短袖值钱,但是7000元却是很多人工作一个月也拿不到的收入。
据2020年统计局多个方面数据显示,我国月收入低于1000元的人数是5.6亿人,1000元-2000元的人数是3.1亿人,2000元-5000元的人数是3.8亿人。这在某种程度上预示着我国月收入低于5000元的人数是12.5亿人,占比89.3%。
月收入在5000-10000元之间的人数是8000万人。线万人左右。可能线%左右的人。
既然我们买7000元的羽绒服有点压力,那是不是可以退而求其次,选择一下国内的羽绒服的大众品牌波司登呢?
对不起,波司登一点也不大众了,价格也有点飘了。波司登三四千的羽绒服多得很,只有部分款式一般的羽绒服价格一千元左右,波司登最贵的羽绒服也突破了7000元,加权平均之后,波司登的羽绒服均价也达到了1600元。
说实话,这样的价格还是让很多人有压力的。就算一个人有月薪1万元,但是家里有五口人,每人一件羽绒服,按照1600元计算,也要8000元的高价。
正因为有了高不可攀的羽绒服价格,也让传统的军大衣在今年突然间火了起来,而且很多是年轻人买的。当然,短视频功不可没,很多大网红翻拍了身穿军大衣的视频,一句“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”让军大衣的销量蹭蹭往上涨。
如果只论保暖效果,军大衣并不输,只不过军大衣的样式和重量让很多人退避三舍。但是性比价上,军大衣占了上风。因为一件普普通通的羽绒服就要一千多元,而一件军大衣还不到100元,这样的价格对于大多数人来说并没有太大压力。
由于军大衣和品牌羽绒服之间有着巨大的价格的范围,这也给了其它的国产羽绒服生存的机会。只要我们对于品牌不太挑,几百元也能买上一件既保暖又好看的羽绒服。
尽管国内有各个价位的羽绒服,能够完全满足各个收入阶层的群体,但是人们还是会忍不住问一句:羽绒服怎么越卖越贵?
第一、消费升级所致。国内明明有几百元的羽绒服,但是我们仍旧是想要买上一件上千元的羽绒服,这是怎么回事?难道真的是人傻钱多?其实这只是我们对自身努力工作的一种奖励,希望自己穿上更有品牌效应的,这样才会更有动力去努力工作。另外,假设我们身边的同事都穿大几千的羽绒服,我们自己穿一个军大衣,会显得有一点格格不入。目前的很多消费趋势是中产阶层带动的,他们有能力消费几千元的羽绒服,在他们的带动下,会让很多虽然收入不太高的人也想要买上一件。
第二、国际大牌纷纷涨价。国内羽绒服价格能卖多贵,主要根据国际大牌卖多贵。博柏丽、加拿大鹅、蒙口的高端羽绒服价格都超过了15000元,正因为国际大牌给打开了羽绒服的价格上限,这也让国产羽绒服有了卖7000元的勇气。7000元的国产羽绒服的确很贵,但是假设国产7000元的羽绒服在设计上比国际大牌更细节、更好看、用料更扎实,那么7000元的羽绒服依然很有性价比。
这一点像极了国内的白酒市场,其它品牌的白酒卖多贵,主要根据飞天茅台卖多贵。如果飞天茅台卖1499元,其它白酒卖1999元,你会感觉其它白酒疯了,敢卖那么贵。可是假如飞天茅台卖3000元/瓶,你就不会感觉其它白酒的1999元/瓶有什么大问题,虽然我们依然感觉有点贵。这是市场决定的,并不是某一个人就可以决定的。
第三、季节性特征明显。不管是国际大牌还是国内品牌,之所以想要将价格提那么高,最最终的原因是羽绒服的旺季时间太短了,可能只有四个月。所有开店的,都会想办法用这四个月赚够一年的钱,其它几个月只要够本就行。这个原理有点类似于旅游景点,商家都想着这些游客可能一辈子就来一次,那么就要多赚他们一些钱,不赚就没机会了。于是乎,旅游景区天价食物层出不穷。
第四、羽绒服不是快消品,一件羽绒服可能穿四五年。我们很多人每年会买新衣服,毕竟不添件新衣服,心里不开心。可是羽绒服就不一样了,一年穿不了几天,家里有两件换洗的就行了,因此,一件羽绒服可能穿四五年才会扔掉。有的可能穿10年以上,你们买羽绒服的频率这么低,卖衣服的当然要多要一点钱,要不然早就关门倒闭了。
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