导读：小小魔方也能跑出亿级大生意。来自中国魔方界的初代冠军，是这盘兴趣生意经的掌舵人与操盘手。跨境电子商务为小众兴趣赛道，打开更广阔的销售天地。而海外运营的成熟，也进一步带动国内消费及反哺供应链智能升级。

  “中国是全球最大的魔方生产地，汕头澄海是主要的玩具魔方产业带，而我们算得上是智能魔方赛道的头部选手”，江淦源告诉南都·湾财社跨境电子商务课题组。近日，在顺德全自动化智能工厂里，江淦源给记者展示了智能魔方的生产过程。

  区别于普通三阶魔方，一个竞速魔方的零件高达数百个，还能够准确的通过使用者的需求调节手感。而配备了大量物理传感器的智能魔方，还能直接与APP联网，进行时间步骤记录以及联网比赛。与AI、VR技术融合的智能魔方，不仅能自动归位、展示复位轨迹，还能联通各大“魔友”自带社交属性。

  由江淦源打造的自主魔方品牌正是GANCUBE。毕业于同济大学土木工程系，85后的江淦源不仅是国内最早一批“魔友”，还是魔方界的初代冠军。2006年成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，江淦源曾7次打破中国记录。

  把兴趣做成生意，2014年广州淦源智能科技有限公司（下简称“淦源科技”）成立。如果说早年的冠军身份为GANCUBE带来了种子用户和起始流量，那借力跨境电子商务出海则真正为江淦源打开了销售局面。在海外，GANCUBE的高智能与高性能，也被粉丝送上“魔方界苹果”的称号。

  2019年出海运营，如今的淦源科技所销售的智能魔方约占全球份额20%，且仍在高速增长期。光是2023年，其营收增长就达到100%，并在出海短时间内接连斩获各大跨境电子商务平台垂类类目的头把交椅。上线亚马逊三年，GANCUBE实现业绩翻倍式增长，年销售额超千万美金。

  从创新迭代的智能魔方，到由AI全驱动的自动化生产线，再到自主研发的柔性生产机器，江淦源的目标不止于魔方。“撬动产业的智能制造升级，乃至于把现在拥有数字化能力应用到玩具乃至更多产业，都会是未来的方向。”公司刚获评国家专精特新小巨人，江淦源给出了未来展望。

  在普通人眼里的玩具，竟然还能有竞技技能，甚至延伸出高新科技产业，江淦源把儿时兴趣变成了生意。

  “魔方是一个大众的终身运动。它有一个非常重要的点，就是你要么不会玩，你真的是会玩了可以脱稿复原的时候，就会情不自禁上去复原一把。所以这是一个黏性非常大的东西，从小孩到老人，只要形成了兴趣，可以学到老、玩到老。”江淦源说到。

  小学时期接触了魔方比赛，此后机缘巧合了解到世界魔方协会，江淦源与魔方结下不解之源。魔方竞赛发展迅速，但海内外并没有适合竞技的专业级魔方。随着圈内人呼声渐高，专业赛事初代冠军出身的江淦源，在魔方被当作小孩普通玩具的年代，开创了竞速类魔方。

  从国企辞职下海，江淦源把土木工程涉及的工程力学、材料力学与专业竞技需求涉及的运动结构等原理融合，打造出国内首个竞技魔方。既然是为竞技而生，品牌诞生后组建战队、赞助比赛是初时重要的品牌运营策略。

  但真正大规模的破圈传播，离不开出海。“目前全球销售上，海外市场占据了7成。相较于国内，海外市场对魔方的普及与接受喜爱度更高，是一个快速增长的蓝海市场。”江淦源表示。

  入驻亚马逊三年，GANCUBE实现业绩翻倍式增长。同年入驻东南亚跨境电子商务平台，在Lazada成为益智玩具类目的第一名。

  “在亚马逊，德国站、西班牙站、法国站都是类目第一。不只是说单一的市场，基本上我们开店的地方都可以拿到类目第一。就是非亚马逊的渠道，我们也做到了。”令江淦源意想不到的，魔方在泰国也能吸引追捧，“在泰国玩具类目里面，GANCUB是仅次于乐高和泡泡玛特，能去到第三名，完全没想到在泰国有这么多粉丝”。

  “今年我们的目标，就光在亚马逊的渠道上，销额冲2亿元人民币。”江淦源告诉南都·湾财社记者。

  在海外多国开展销售，在江淦源看来，要做好品牌出海的全球生意，知识产权的保护很重要。

  “比如进军东南亚后，可能因为当地和不同渠道价格混乱，品牌的知识产权保护是个挺大问题的。”在江淦源看来，合规出海是出海企业的必须之路，而选择重视知识产权的电子商务平台有助于企业走得更远。

  从专业级的竞速魔方迅速出圈，如今GANCUBE的高增长离不开智能魔方的迭代更新。“公司成立10年以来，我们平均增速都在40%至50%左右，但智能魔方的增速每年是保持100%以上的增长，未来智能魔方的占比只会慢慢的高。”

  作为初代魔友，江淦源深知玩咖们爱切磋、热衷社交的心态。“智能魔方它不纯粹只是一个产品，它更加是一个平台生态的打造，我们智能魔方绑定着应用里的社交圈，你可以再一次进行选择加入不同战队，也可以实时分享操作经验。”目前，该应用平台有超过百万注册用户，月活超10万。

  不过，社交属性的挖掘也是扩大运营兴趣生意的新挑战。“虽然销量不断上涨，我们才慢慢搞懂，智能魔方的核心不是你的硬件，而是你的软件，还有你的生态打造，这个是我们现在还在不断探索的一个事情。这个可能是我们创业十几年来一个最大的挑战。”江淦源告诉记者。

  一边攻坚软件生态，江淦源对魔方GANCUBE的另一个期待，是撬动产业智能升级。

  2023年，淦源科技将生产研发基地迁至顺德陈村，上马了全自动化生产线。在中集智城、淦源科技车间里，转盘上的机械手灵活抓取着魔方的部件，有序安装拧上螺丝，摄像头会自动识别卡料情况，适时发出提醒。启用自主研发的三台柔性生产机器，淦源科技的自动产线可以借力AI快速高精度制造与组装。

  智能的另一个方面则体现在数字孪生的解决能力。基于已经在智能魔方里运用的智能传感组件，不仅是魔方能够迅速复原、并且数字化复原轨迹，“我们大家可以把所有的运动都能复刻，比如你挥洒球拍，我可以在屏幕上显示，或者你踢个足球也能数字化复原轨迹，把一个真实的东西通过在数字的空间呈现出来，这就是数字孪生的一个能力，这是我们最核心的地方。”成功报批国家专精特新小巨人，江淦源希望把小产业背后的数字化能力扩充至更多品类。

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