年轻人的生活已经太满,时间被占满,空间被占满,注意力也被占满。下班后回到家,年轻人会渴望一个什么样的家?断舍离、留白、极简主义正在成为他们的新选择。

  行业趋势和消费趋势同步,每个行业都会随着消费需求的变化而一直在变化,而优秀的企业总能透过现象看到趋势,从而提前布局新赛道,引领新消费。

  11月4日晚19时30分,派雅2022国潮新品峰会——“一方留白,自成一派”,鼎力推出代表极简美学的国潮π系列新品,率先将以留白为精髓的东方美学融入门窗产品,引领行业开启新的审美风潮。

  派雅门窗此次推出的π系列国潮新品,以温暖舒适的色彩、高质硬核的性能,营造出明快、平静、治愈、舒适的居家空间,展现出平和、克制、柔和的中国式生活态度。

  作为近两年非常关注的黄金新赛道,门窗行业涌入了一大批玩家,行业竞争陡然加剧。品牌想要脱颖而出,就必须要从品牌、产品、渠道、服务等多重维度发力,全面进阶,为广大购买的人提供全新的生活方式,让消费者与企业同频共振,双向奔赴。

  国内高端铝门窗定制行业头部品牌、门窗行业唯一入选CCTV-1央视《大国品牌》的派雅门窗,正走在这条大道上。

  哈佛大学心理学家乔治·米勒博士研究发现,消费者的心智最多为每个品类留下7个品牌空间。市场营销专家发现,消费者能记住的品牌数量更少,只能给两个品牌留下心智资源,这就是品牌“二元论”。通用电器历史上最伟大的CEO杰克·韦尔奇就是用这个法则让通用公司达到了鼎盛状态。

  消费者要的不是钻头,而是墙上的那个孔。年轮人要的不是门窗,而是更舒适的生活居所。基于消费者的本质需求,派雅提出打造“深舒适”人居生活的新理念。

  始于1990年的派雅是国内最早成立的专业门窗企业之一。过去30余年间,派雅见证并引领了中国门窗行业发展的每一个阶段——从工程门窗到家装门窗,再到系统门窗,自身也从一家小型公司成长为中国门窗行业巨头。

  在市场瞬息万变的年代,一家企业在特定时期的生存和繁荣并不仅仅在于它的规模和业绩,更在于它有能力给自己重新定位,创造新的未来。面对消费群体年轻化,派雅门窗于2022年启动了品牌年轻化战略,从品牌、产品、渠道、服务等多个维度加强与年轻群体的对话,推出全新品牌定位“深舒适”,致力于让“深舒适”人居生活方式成为新一代主流消费人群的首选。

  3月,派雅正式启动全新“深舒适”品牌定位,推出全新LOGO、全新SLOGAN,实现年轻化转型升级,并以行业领导者姿态入选CCTV-1央视《大国品牌》,共建“未来品牌国家队”。

  5月,作为首个门窗品牌荣登中国第一高塔——广州塔,携手暨南大学生活方式研究院发布《2022门窗行业发展趋势报告》。

  派雅一系列动作不仅引爆了整个行业,更重要的是完成了对自身的重塑——产品重新定位,助力派雅打造差异化竞争优势,品牌持续年轻化,则为未来发展提供无限可能。

  在白热化的竞争中,品牌力是企业最有效的护城河。品牌只有成为消费者心智中的默认选项,成为不加思索的选择,才能获取品牌红利。派雅围绕品牌进行一系列活动,以品牌引领企业升级,将带来不一样的发展势能,收获龙头企业红利,也为门窗行业的升级转型做出标杆性示范。

  何谓“深舒适”?基于用户的心智调研,派雅将“好门窗”定义为隔音、隔热、安全、美学,这四大维度也是派雅门窗产品的核心价值。

  派雅门窗是行业内最早布局全场景、全系列全屋高端铝门窗定制服务的企业之一,其产品品类有窗类定制、门类定制、其他定制等;有极简、轻奢、新中式、简欧、田园、法式等六大主流风格系列,引导时尚审美趋势;产品能满足阳台、客厅、卧室、厨房、餐厅、书房、卫生间、阳光房等家庭全场景以及办公、会所等商用场景门窗定制。

  此次派雅门窗重磅推出的国潮新品——π系列,高度符合新消费人群对门窗及家居场景的期待和想象,以舒适的东方美学、更贴近年轻消费群体的设计、更硬核的产品性能,切实为消费者创造更舒适、更个性的居家空间。

  颜色方面,派雅π系列开创了家居空间的百搭色“派雅浅云白”,重新定义了高端舒适人居的美学典范。π系列吊趟门和平开门提供浅云白、浅云粉、浅云蓝、浅云绿等4种治愈系中国传统色,平开窗执手可DIY选择5种配色。

  π系列平开窗产品的框扇内外齐平、玻扇纱扇重叠,吊趟门采用16mm极窄边框、平开门配以静音执手……这些设计令作为房屋眼睛的窗户更为开阔通透,创造出“窗外繁华、窗内安静”的完美体验。

  隔音方面,π系列平开窗采用“5mm+27A+5mm超大中空隔音玻璃+多重密封隔音框材”的升级工艺和设计,让室内静得“刚刚好”;隔热方面,叠加“43mm玻璃纤维尼龙隔热条+多腔体隔热结构框材+中空LOW-E热反射玻璃”等多项专利设计,节能可达70%,即使隆冬也能感受到头一天室内的余温。

  派雅汲取国潮灵感,目的是为用户带来全新的产品体验和生活体验。圆周率π是国人非常熟悉的数学符号,是无限不循环小数,系列产品以“π”命名,寓意“简洁的生活,不重复的青春”。

  运用东方文化来强化品牌设计的美学理念,用科技来强化门窗的核心功能,巧妙平衡美学与功能两个方面的需求,派雅将加速问鼎门窗行业顶峰。

  不断推出各具特色的系列产品,倡导一种全新的生活方式,向消费的人提供系统化门窗解决方案,派雅在门窗行业应该是第一家,这也显示了这家具有30多年历史的门窗企业正在携“大国品牌”的势能,以“中国速度”将“深舒适”人居理念更好更快地推广到更多追求品质生活的中国家庭。

  对于一个企业来说,既懂消费者,又懂经销商,才能搭建完善的经销商体系。对于经销商来说,如何在众多的门窗品牌中选对“阵营”?当然是选择头部企业,不但有品牌优势,还有产品、渠道、服务等优势。

  随着信息渠道的碎片化,家居建材行业的消费市场在这几年发生了巨大变化。3年前,经销商依靠自然人流就能取得良好业绩,但是现在自然进店量可能只占30%—40%。这就需要企业充分利用各种媒体,在更多信息渠道进行品牌传播,产生更大的声量,带来更多的流量。

  海陆空广告覆盖,打造门窗第一品牌,行业首登广州塔,“深舒适号”高铁专列;走入31城机场、200余城高铁站、50余城高速公路,这都是派雅的品牌声量。同时,派雅还构建线上全媒体矩阵,成为天猫2021双十一行业销量冠军,实现声量和流量的全覆盖。

  派雅门窗总部搭建了全新的组织和营销体系,进行“全域营销”。首先是搭建内容制造中心、新零售中心(传统电商如天猫、京东,内容电商如抖音、小红书、视频号等),以及围绕全国线下渠道的链接场景,运营私域流量。其次,搭建新的线上渠道体系,配套两个服务支持中心、电商新媒体投流中心,进行线上投流和渠道分发,通过中心分发给全国经销商。派雅通过1+N+X(1指派雅门窗总部,N指全国经销商,X指达人矩阵)方法论,形成完整的运营闭环,以赋能各级经销商。

  派雅还针对新加盟的代理商建立了全方位的帮扶系统,推出十大贴心式管家服务,包括市场调研、店面选址、店面设计、店面装修、活动策划、人员培训、店面运营、终端导流、品牌推广、售后服务等,构建从开店前、新店开业到店面运营的系统性扶持体系,并在品牌活动、营销规划等方面进一步推动总部和门店的紧密合作,形成“线上联动线下”“总部赋能门店”的有机经营模式。

  派雅坚守长期主义的理念,不做功利性、短线的经营,而是吸引志同道合、能与品牌携手长期合作的伙伴加入。

  截至目前,派雅在全国已经有1200余家专卖店,遍布全国31个省市600多个城市,实现了渠道网络全国覆盖,并与红星美凯龙、居然之家以及主动本地强势商场达成战略合作。进驻主流电商平台,并在2021与2022年连续获得“双11门窗类目”销售额第一。

  门窗属于定制而非成品,无法通过线上渠道完成整体的交易闭环,因此线下的体验变得非常重要。新定位推出后,派雅快速落地,推出新一代“深舒适”空间体验馆。体验馆以暖灰、雅致红等国际流行的高级色调,打造出一个充满温情、安全舒适、有归属感的“家”。馆内设有模拟封阳台体验区、“深舒适”门窗科技体验区等,可提供直观的透光性、降噪、体感温度变化等体验。

  店面形态的升级,让我们消费者获得“所见即所得”的场景体验。接下来,派雅将会持续把更多“深舒适”空间体验馆推广至全国,让更多消费者体验到“深舒适”人居生活新理念。

  好的战略只是开始,更重要的是执行中的定力。在消费萎缩、行业增速放缓的大背景下,很多家居品牌采取保守的渠道策略,闭店现象屡见不鲜。派雅不退反进,以大店和体验店树立高端品牌形象,连接年轻用户,对行业渠道进行深度变革与推动。这是行业有突出贡献的公司的担当,也是派雅对自己在门窗行业的角色定位。

  “90后”“00后”已成市场消费新主力,他们对于居家生活有更高的品质追求,需求向着健康节能、年轻时尚、高端定制等方向发展,这促使门窗企业将以更实用的功能空间与更优良的技术工艺实现其系统性的完善。

  在“首次购买”和“二次装修”等多股力量的驱动下,门窗市场步入新一轮发展周期,市场迎来升级换代潮。谁能撬动这一轮换代潮?从目前的市场表现来看,派雅无疑是其中的领跑者。品牌力、产品力、渠道力,“三力”提升,将助推派雅门窗迈上一个全新台阶。

  虽然不确定的未来为各行业带来了巨大变数,但与时间为伴,做价值的朋友,与趋势为友,做浪头的弄潮儿,终将获得时代的馈赠。